Personāla darba efektivitātes kontrole
Iespēja novērtēt katra pārdevēja un menedžera darba efektivitāti – tā ir iespēja stimulēt labākos pārdevējus, norādīt uz mazāk veiksmīgu menedžeru kļūdām un palīdzēt tiem „izaugt”, kā arī tikt vaļā no darbiniekiem, kuri uzņēmumam nav lietderīgi jeb pat ir kaitīgi. Šim mērķim kalpo atskaites par pabeigtiem un nepabeigtiem darījumiem.
Pārdevēju peļņas atskaite
Pēc pabeigtiem darījumiem (prece ir pilnībā piegādāta klientam un tā ir pilnībā apmaksāta) var pozitīvi novērtēt pārdevēja vai menedžera darba efektivitāti pēc summārā darījumu skaita un apgrozījuma, to summārās un procentuālās peļņas.
Summārais nepabeigto darījumu skaits tāpat var tikt novērtēts kā potenciāli pozitīvs, bet tikai tajā gadījumā, ja nepabeigto darījumu apjoma pieaugums nenoved pie klientu parāda pieauguma. Nepabeigto darījumu atskaite ļauj redzēt šo darījumu summāro apjomu, kā arī klienta parāda summu (piegādātām un neapmaksātām precēm) katram menedžerim atsevišķi un uzņēmumam kopumā.
Menedžeru nepabeigtie pasūtījumi
